2023-11-08 15:38:46 作者：李莉
“太倉是一個平衡的城市，給人一種最平衡的感覺，無論是工作和生活的平衡，還是效率和質量的平衡。作為德企之鄉(xiāng)，太倉在制定對德合作的戰(zhàn)略政策時思想統(tǒng)一、堅持不懈，這是太倉政府所做的了不起的工作?！苯?，德國博納集團亞太區(qū)總裁楊鑫華在太倉工廠接受《中國周刊》采訪時表示，今年7月，博納亞太區(qū)總部及新一代家居環(huán)境系統(tǒng)項目簽約落戶蘇州太倉高新區(qū)，打造博納亞太區(qū)總部并設立亞太區(qū)研發(fā)中心。博納環(huán)境設備（太倉）有限公司是太倉第一家中德合資企業(yè)，博納的亞太區(qū)總部設立在太倉，這可以說是順應了天時地利人和的機遇。自2016年至今，博納在太倉取得了巨大的發(fā)展?？紤]到人才聚集效應和地理位置的交通便利等因素，太倉所具備的區(qū)位優(yōu)勢是不可替代的。
同時，楊鑫華提到博納作為工信部疫情防控重點保障單位，為國內50%以上的新冠疫苗車間供應了專業(yè)凈化空調機組。他特別強調了博納在武漢“火神山速度”背后所做的貢獻。在緊急情況下，他們調用了12套大型專業(yè)空調機組，僅用三天時間就實現(xiàn)了供貨，展現(xiàn)出驚人的速度和效率。這一行動于2020年1月31日被《人民日報海外版》頭版予以報道。
楊鑫華來自山東，身上散發(fā)著山東人特有的爽朗和自信氣質。在采訪中，他思維敏捷，條理清晰，不時說出一些妙語，讓人感到親切隨和。
掌舵領航 破浪揚帆
成功的企業(yè)必然有一個成功的靈魂人物，他們互相成就，實現(xiàn)共贏。博納憑借著楊鑫華這位富有遠見的領導者，始終能夠保持清晰的戰(zhàn)略定位。他敏銳的商業(yè)洞察力和卓越的領導才能不斷推動公司技術創(chuàng)新和產品升級，為公司的迅猛發(fā)展做出了突出貢獻。
楊鑫華本科畢業(yè)于南京理工大學英語專業(yè)，并于1998年在北京的一個部委事業(yè)單位工作。他發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)與職業(yè)生涯存在差異，渴望找到一個能讓他積累多專業(yè)知識的工作。因此，楊鑫華毅然辭去了人人羨慕的工作，選擇到賽諾菲制藥，并學習了凈化室和凈化空調方面的知識，以及500強企業(yè)的先進管理理念和一絲不茍的工作態(tài)度。憑借著努力和尊重，楊鑫華贏得了公司和同事的尊重，同時獲得公司頒發(fā)的特殊貢獻獎。
為了開闊視野，拓寬思路，楊鑫華于2002年選擇前往德國攻讀MBA，全面學習和掌握了公司管理的各個方面，并通過認真思考找到了未來事業(yè)發(fā)展的方向，奠定了基礎。
從2003年回國開始，楊鑫華從銷售做起，通過德國妥思公司和愛科空調兩家公司的工作經歷，完成了從一個全新領域、全新基礎位置到職業(yè)高峰的蛻變。在不惑之年，經驗和精力處于峰值的他，希望能帶領一支優(yōu)秀的中國團隊，引進德國先進技術，創(chuàng)立共享平臺，為中國空氣品質提升做出貢獻。
2016年，博納環(huán)境設備（太倉）有限公司成立，在短短七年的時間里，博納已成為業(yè)內的知名品牌和領軍企業(yè)。公司憑借實力和在空調行業(yè)中的新成就，榮獲了江蘇省民營科技企業(yè)、國家級高新技術企業(yè)、工信部疫情防控物質重點保障企業(yè)、蘇州市綠色節(jié)能空氣處理凈化機組工程技術研究中心、2018年度太倉融合發(fā)展獎、江蘇省2018年第八批科技型中小企業(yè)、2019年姑蘇重點產業(yè)緊缺人才企業(yè)、江蘇省三級星上云企業(yè)、太倉市工業(yè)互聯(lián)網項目、2020蘇州市信用管理示范企業(yè)和貫標、江蘇省質量服務誠信AAA級優(yōu)秀企業(yè)、江蘇省2021年第五批科技型中小企業(yè)、2022年度太倉突出貢獻企業(yè)和蘇州市企業(yè)技術中心等榮譽稱號。
博納在華在迅猛發(fā)展
楊鑫華認為，博納就是“博采眾長，海納百川”的意思，而這也恰恰是他為人處事的基本原則。他解釋說，中德雙方的合作要實現(xiàn)共贏，就需要求同存異，這是合作的本質。只有大家都懷著感激和信任的心態(tài)，企業(yè)才能做到長久發(fā)展。這正是中國文化的精髓。
楊鑫華介紹說，博納是博先生HUBER和納先生RANNER共同創(chuàng)辦的家族企業(yè)，一個負責銷售，一個負責技術。他們的合作理念非常出色。位于德國巴伐利亞州的德國博納總部自1974年成立，專注于暖通空調系統(tǒng)解決方案的研發(fā)和制造。擁有行業(yè)頂尖的設計、研發(fā)和專家團隊，以及全球領先的生產工藝設備和制造經驗。作為德國空氣處理設備行業(yè)標準RLT的主要編制單位，博納在制藥、汽車、醫(yī)院、電子、船舶、家用和商業(yè)等廣泛的應用領域中樹立了領先地位，成為許多行業(yè)的首選供應商。
楊鑫華認為，經過多年的發(fā)展，中國已經擁有了與其他國家平等合作的模式。在人才、市場、資金等方面，國內都具備了相應的條件。我們看中德國的技術和品牌，而德國則看重中國的市場和管理能力。在平等的情況下，成立合資公司就成為可能。
他帶領核心團隊成立了投資公司，通過該公司與德國家族企業(yè)合資，其中中國占70%的股份，德國博納占30%的股份。2016年，博納正式進入中國市場成立了亞太區(qū)董事會，并建立了中國工廠、亞太總部和新加坡分公司。
博納成立后，第一年實現(xiàn)了255萬元人民幣的銷售額，2017年銷售額達到5000萬元人民幣，2018年達到了1.2億元人民幣凈值，并逐年遞增，今年前十個月的銷售額已經達到5億元人民幣，公司取得了蓬勃的發(fā)展。
楊鑫華介紹說，目前博納在中國有兩個生產基地，分別是博納環(huán)境設備（太倉）有限公司和博納空調設備（山東）有限公司。太倉工廠兼具研發(fā)、管理、設計和生產制造的中心功能，而山東工廠成立于今年7月，則是組裝裝配和零部件供應的中心。在全國范圍內有近20家銷售機構，并且擁有約340名員工。
楊鑫華表示：“為了適應實際發(fā)展，公司一年內不得不三次修改年度預算，這在德國總部50年的企業(yè)發(fā)展歷程中也是前所未有的。中國市場潛力巨大，我們對中國市場充滿信心。”他認為，博納的成功得益于德國集團近50年的經驗和中國團隊20年的積累，兩者完美結合。
匠心品質，臻于至善
品質的把握決定了市場定位和生存能力。自博納進入中國以來，始終與德國企業(yè)保持完全一致的最高標準。博納追求卓越、創(chuàng)新和無與倫比的品質，致力于打造完美的暖通空調系統(tǒng)解決方案，為客戶提供卓越體驗。
博納專注于空氣，50年來一直致力于研究不同人群、不同設備、不同產品所需要的不同空氣環(huán)境，將其真正適應于空調系統(tǒng)中?？照{的本質是對空氣進行調節(jié)，使之成為真正適合的空氣。
憑借悠久的發(fā)展經驗，博納嚴謹?shù)牡聡に嚭皖I先的技術已成為德國空調和空氣潔凈行業(yè)的無可爭議的領導者。博納擁有行業(yè)頂尖的設計、研發(fā)和專家團隊，以及全球領先的生產工藝設備和制造經驗。在汽車、醫(yī)院、制藥、工業(yè)電子、生物實驗室、民用等領域，為客戶創(chuàng)造出完美的空氣質量，讓他們無后顧之憂。
主要客戶包括中芯國際、京東方、廈門天馬、華星光電、華宏半導體、英特爾、美光、高通、英飛凌等知名企業(yè)。
堅持開拓創(chuàng)新推動高質量發(fā)展
博納一直堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，推動高質量發(fā)展。為此，不斷加大在創(chuàng)新研發(fā)方面的投入，致力于從產品設計、研發(fā)成果到服務模式等方面引領行業(yè)發(fā)展。
對于產品設計，博納與其他廠家有著不同的考慮方式。其他廠家可能注重性價比，而博納則更多關注產品性能。在設計的第一階段就考慮到售后的服務，并從維護、服務等各方面植入產品設計理念，即在滿足參數(shù)、穩(wěn)定性的同時，考慮使用人員操作的便利和維護成本的節(jié)約。在正常維護情況下，讓客戶在最短時間內將出問題的頻率降到最低，維修成本單價最低。
博納的每一臺空調是非標定制的，每年生產5000臺空調，可能會有4800個型號。博納會根據(jù)客戶提出的房間大小、房間和房間的壓力梯度、房間的溫濕度和風量控制的不同進行設計，并定制出來。因此，生產不同型號的產品就相當于研發(fā)一臺。
近年來，博納不斷加大研發(fā)投入，取得了各項研發(fā)成果。其中，博納運營管理系統(tǒng)V1.0獲得國家版權局計算機軟件著作權登記證書。組合式空調機組框架及其立柱、一種噴漆專用超大風量防爆組合式空調系統(tǒng)獲得發(fā)明專利證書，一種高強度斷冷橋空調箱箱板結構獲得實用新型專利證書等5項發(fā)明專利、30多項實用新型專利和8項軟著證書。
同時，博納的創(chuàng)新服務模式也全面提升了服務品質。博納有一個X-CARE的遠程服務平臺，該平臺可以遠程與客戶以及服務人員判斷和解決問題，同時第一時間建立全國和亞太區(qū)的服務熱線。借助高新科技，其服務效率、品質和速度得到了明顯提升。
打造高效團隊,凝聚奮進力量
博納的成功因素得益于團隊的戰(zhàn)斗精神和奉獻精神，這使得他們能夠克服任何困難。
“在博納，雖然公司成立的時間不久，但其中超過40人的團隊成員擁有15年以上的共同工作經驗。大家逐漸在博納找到了自己的價值，并能夠在這個平臺上發(fā)揮出最大的作用。他們所創(chuàng)造的價值就是企業(yè)的價值?！睏铞稳A對自己的團隊評價道。
博納致力于打造一個平臺，讓每個人都能成為人才。博納關注如何給每個人打造一個適合他們的發(fā)展平臺，這是博納發(fā)展的秘訣。正是因為這樣的理念，蘇衛(wèi)兵和姚春鳴被選入2019年度太倉市創(chuàng)新人才培育計劃。
此外，博納還成為了蘇州科技大學產學研合作基地、江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)見習基地和制冷空調系統(tǒng)安裝及維護人員職業(yè)技能培訓中心。這些合作伙伴關系進一步豐富了博納的資源，為其提供了更廣闊的發(fā)展空間。
博納始終堅持以團隊為核心，通過培養(yǎng)人才和建立合作伙伴關系，打造高效團隊并凝聚奮進力量。
積極踐行社會責任
博納積極踐行社會責任，特別注重節(jié)能減排。在工業(yè)領域中，空調所消耗的電力和產生的碳排放占比最大。作為歐洲排名前三的能量回收效率公司之一，博納將不需要的能源回收利用率提高至75%。這一可喜成績在生物醫(yī)藥、汽車制造和飛機制造等眾多項目中得到了廣泛應用。從投資回報的角度來看，在大多數(shù)項目中，能源節(jié)約成本能夠在18個月內實現(xiàn)回收。舉例來說，廣州百濟四期ADC車間項目、上海大眾汽車的空調機組和工藝排風機組，以及舟山波音737生產制造車間都使用了博納的節(jié)能系統(tǒng)。
同時，博納還非常關注太倉的教育和健康領域。在教育方面，設立了博納獎，以表彰那些能夠考入清華和北大的太倉高中學生并給予獎勵。去年四月，博納聯(lián)合上海交通大學太倉校友會向江蘇省太倉高級中學捐贈了價值5萬元的500箱牛奶等物資。博納多次在疫情期間向太倉高中和健雄職業(yè)技術學院的學生捐贈牛奶，增強他們的免疫力。
博納與中德善美聯(lián)合起來，共同承擔起一些力所能及的事業(yè)。為山東人民醫(yī)院的建設捐贈凈化空調設備，為提供更潔凈的環(huán)境條件盡一份力量。
行而不輟，未來可期
空調行業(yè)既是一個傳統(tǒng)產業(yè)，又是一個朝陽產業(yè)。從宏觀層面來看，不論是大健康領域、醫(yī)療行業(yè)，還是高端制造工藝的需求，都對空氣環(huán)境控制提出了越來越嚴格的要求。同時，在家庭和個人層面上，對空氣質量的需求也日益增加。未來，人們追求的是柔性定制、私人定制的系統(tǒng)化方案，這將成為空調行業(yè)的發(fā)展趨勢。
去年12月，楊鑫華在荷蘭商學院完成了工商管理博士（DBA）的學業(yè)。他一直思考如何讓企業(yè)在科技進步和產業(yè)變革中保持活力。在市場布局方面，博納在國內向西部省份拓展市場；在國外，以太倉為總部，打算在馬來西亞和越南建立了辦事處，加大了在整個亞太區(qū)的布局。
在行業(yè)領域方面，博納除了保持傳統(tǒng)的制藥、電子、醫(yī)院和汽車領域的業(yè)務外，還將向鋰電池和新能源領域進行拓展。
在產品領域，博納將繼續(xù)改進工藝空調的節(jié)能性，并進行智能化升級。博納今年將推出新一代針對家用空調家居環(huán)境的革命性系統(tǒng)，傳統(tǒng)空調存在衛(wèi)生、噪聲、濕度和溫度等問題，而該系統(tǒng)將讓客戶不再為室內空氣環(huán)境而擔憂，從而確保優(yōu)質的室內環(huán)境。博納將以專業(yè)的角度滿足飛機制造、醫(yī)院、藥品、食品等領域的要求，最終滿足人們的需求。
在研發(fā)方面，博納正致力于綠色、節(jié)能和環(huán)保技術的研發(fā)?，F(xiàn)在研發(fā)的吸附式制冷技術能將熱能轉化為冷能，并實現(xiàn)充分利用，從而達到能量平衡。通過上述布局，博納希望在未來三年內實現(xiàn)8億到10億的銷售目標。雖然存在挑戰(zhàn)，但楊鑫華堅信這個目標仍然是可以實現(xiàn)的。
未來充滿了無限的可能性，展現(xiàn)著燦爛的前景。在楊鑫華的領導下，博納將堅守初心，不斷發(fā)展壯大，全力打造亞太區(qū)空氣處理系統(tǒng)的專業(yè)定制領軍企業(yè)。通過為客戶提供卓越的產品和服務，來實現(xiàn)企業(yè)“潔凈空氣，美好生活”的宏偉愿景。博納將憑借先進的理念和實力，努力推動行業(yè)的發(fā)展，用自己的智慧和努力書寫著美好未來的篇章，并為全面建設社會主義現(xiàn)代化國家貢獻博納力量。
編輯：楊文博