2020-05-12 6:25:32
“入駐企業(yè)號后，單條視頻最多漲粉15萬?！睆亩兑羝髽I(yè)號@洪葉羊絨洪陵 的營銷成績中可以看出，在線下被看作天文數(shù)字的獲客量，卻可以在線上通過一個”15s”來實現(xiàn)。特殊時期，利用抖音直播、短視頻打開線上局面，成為廣大企業(yè)主的共同選擇，企業(yè)號作為線上營銷主陣地，展現(xiàn)出了更為顯著的商業(yè)價值。 “聚力·共擎”2020巨量引擎城市峰會推出系列云課堂，多角度為廣告主提供方法論，云課堂首期聚焦抖音企業(yè)號，這也是企業(yè)號在城市峰會中首次以專場形式亮相。巨量引擎企業(yè)號業(yè)務負責人穆建鑫結合企業(yè)號飛速成長的新趨勢，拆解企業(yè)號具備的多維商業(yè)化能力，圍繞特殊時期的新局面，剖析企業(yè)號新舉措背后的營銷價值升級；巨量大學負責人于潔楠通過介紹抖音企業(yè)號的課程培訓體系，分析企業(yè)號為商家?guī)淼木€上營銷增長機遇。
抖音企業(yè)號突破300w+助商家獲取營銷增長能力
目前，抖音擁有4億+DAU，龐大的日活意味著極佳的線上商機。特殊時期下，抖音用戶黏性大幅增長，平臺活力得到進一步提升，許多商家將抖音作為線上轉(zhuǎn)型首選，并借助企業(yè)號進行線上經(jīng)營獲客。
巨量引擎企業(yè)號業(yè)務負責人穆建鑫2019年12月到今年4月，湖北地區(qū)有近10萬家商家開通抖音企業(yè)號?？梢?，通過企業(yè)號打開線上局面，已成為海量商家的”求生之路”。那么，作為商家在新局面下的入駐選擇，抖音企業(yè)號擁有哪些獨特優(yōu)勢與價值？
抖音企業(yè)號圍繞建立品牌、推廣產(chǎn)品、獲取粉絲、成交轉(zhuǎn)化四大維度，為商家構建完整的產(chǎn)品功能體系。企業(yè)號為商家開放官方身份標識，打造品牌傳播優(yōu)質(zhì)陣地；提供精選案例、智能剪輯工具、培訓課程等，助商家獲取內(nèi)容創(chuàng)作技能與產(chǎn)品推廣能力；推出智能管理后臺系統(tǒng)，助商家高效發(fā)現(xiàn)生意線索，加強用戶洞察與溝通；此外，以抖音門店頁面加速線下門店導流，提供多樣式線上工具，打通線上線下提升用戶轉(zhuǎn)化。簡單來說，抖音企業(yè)號能夠幫助企業(yè)商家”打品牌，做推廣，找客戶，帶銷量”，讓更多的好生意，在抖音被看得見。
通過多維度的產(chǎn)品服務，抖音企業(yè)號助廣大商家實現(xiàn)營銷高轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)號發(fā)布單條視頻，5分鐘之內(nèi)可能就有商機上門，平均吸引高意向潛客數(shù)量18個。特殊時期，抖音企業(yè)號則通過直播帶貨等內(nèi)容新形式，進一步展現(xiàn)出營銷轉(zhuǎn)化推動力。例如，通過中小企業(yè)護航計劃，助力全國各地商家煥發(fā)生機；通過抖音”市長帶你看湖北”等定向扶持計劃，幫助湖北商家高效清庫存，吸引近10w湖北商家開通抖音企業(yè)號，共同迎接轉(zhuǎn)危為機的復蘇新局面。值得關注的是，隨著直播的商業(yè)潛能得到全面激發(fā)，抖音企業(yè)號緊跟新趨勢，為商家?guī)碇辈嘁嫔?，包括開通商業(yè)直播特權，以及提供直播間組件、預約服務及官網(wǎng)鏈接、實時數(shù)據(jù)反饋等多樣式工具，助力商家玩轉(zhuǎn)直播帶貨。活動上，巨量引擎企業(yè)號業(yè)務負責人穆建鑫還透露，5月下旬企業(yè)號將升級企業(yè)直播服務，助推企業(yè)商家在抖音直播帶貨，主要體現(xiàn)在”給特權”和”給工具”兩個層面。其一是給特權，簡單來說，個人賬號在抖音上直播，是不能夠提及類似商品價格等商業(yè)化信息的，否則屬于違規(guī)行為，會受到平臺限制，而企業(yè)號則擁有豁免這一規(guī)則的特權，也就是說，企業(yè)號可以進行商業(yè)直播；其二是給工具，在直播間內(nèi)，企業(yè)號可以懸掛更多的轉(zhuǎn)化組件，比如預約服務功能，可以讓對商品和服務感興趣的粉絲留下他們的聯(lián)系方式，或是官網(wǎng)鏈接功能，直接為你的企業(yè)官方或者官方店鋪進行導流，支持更多行業(yè)的企業(yè)商戶用好直播。企業(yè)號基于抖音發(fā)展至今的平臺能力，緊密貼合新趨勢與新風口，進行產(chǎn)品功能升級與扶持政策推新，讓好商家、好貨品在抖音迎來全新機遇。
推出首支企業(yè)號宣傳片解碼商業(yè)化內(nèi)容打造秘笈
抖音作為國民級內(nèi)容平臺，許多企業(yè)號憑借對于用戶喜好的洞悉，產(chǎn)出符合平臺特點的商業(yè)化內(nèi)容，從而實現(xiàn)了營銷超車或逆襲。在抖音企業(yè)號累計發(fā)布的數(shù)以億條的短視頻中，涌現(xiàn)著許多值得業(yè)內(nèi)借鑒的優(yōu)秀案例。抖音企業(yè)號應勢推出2020《看見》系列紀錄片，講述優(yōu)秀企業(yè)號的成長故事。首支內(nèi)容以@洪葉羊絨洪陵 為主角，講述了這一服裝品牌通過企業(yè)號，從經(jīng)營低谷到生意紅火的逆襲歷程?！鄙暾埰髽I(yè)號后，有了官方認證背書，出爆款的概率更大了?！蓖ㄟ^抖音企業(yè)號，@洪葉羊絨洪陵 半年增粉50w，用戶回購率達93%，抖音單場直播營收超40w，抖音全年營收超1500w，占全年營收的60%以上?？梢哉f，抖音企業(yè)號撐起了這家企業(yè)生意的半邊天。
借助企業(yè)號擁抱營銷蛻變的商家還有很多，@花豬印象主題文化餐廳 因一條播放量200w的爆款短視頻，在特殊時期盤活銷路，從而在倒閉邊緣成功拿到”復活甲”；湖北企業(yè)號@單色舞蹈 約有30%的客戶群來自抖音，通過企業(yè)號開辟了全新獲客模式；@漁耕田 深度經(jīng)營企業(yè)號，收獲粉絲68.9w，通過櫥窗功能推廣參觀體驗券和培訓課程，打開了網(wǎng)紅農(nóng)場的宣傳新窗口；@金帝柔 利用企業(yè)號深耕女性群體，單條視頻最高帶貨50w+；@友達面館 入駐企業(yè)號后，取得了營業(yè)額增長5倍的收效。接下來，抖音企業(yè)號也將在專欄中推出更多優(yōu)秀企業(yè)號紀錄片，為廣大企業(yè)樹立商業(yè)化內(nèi)容范本，以優(yōu)質(zhì)案例帶動營銷方法論的消化吸收，助力更多企業(yè)摸清內(nèi)容規(guī)律，掌握爆款打造密碼。
打造專業(yè)化課程培訓體系助商家修煉營銷增長能力
抖音企業(yè)號作為來自267個行業(yè)、300w+商家的共同選擇，不僅要為商家提供產(chǎn)品服務與政策助力，還要幫助商家構建出優(yōu)質(zhì)的自成長模式。對于新入駐企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，面臨缺乏專業(yè)認知，資源鏈接困難等問題。抖音企業(yè)號官方學院”啟明學院”針對中小企業(yè)的線上營銷痛點，集結權威講師團隊推出專業(yè)化課程，圍繞行業(yè)與產(chǎn)品認知、基礎運營能力、專項運營技巧、商業(yè)高效變現(xiàn)，遞進式提升企業(yè)號經(jīng)營能力，助力商家從新手晉級高階玩家。其中，還結合直播內(nèi)容風口，推出直播操作技巧、直播帶貨策略等針對性課程，助力商家把握新的增長機會點。
巨量大學負責人于潔楠同時，抖音企業(yè)號通過打造直播、內(nèi)容、品牌三大服務商，形成講師、課程、服務商的知識普惠培訓體系，系統(tǒng)化提升商家的抖音營銷能力，在企業(yè)號飛速成長的當前，構建出長效增長的商業(yè)化新格局。在培訓體系方面，巨量大學是巨量引擎旗下一站式數(shù)字營銷培訓和認證平臺，通過專業(yè)化、體系化知識內(nèi)容，以及系統(tǒng)化的個人職業(yè)資格技能認證，培養(yǎng)專業(yè)的營銷人才。
特殊時期的到來，有力印證了線上渠道應是所有商家的營銷必攻項。抖音企業(yè)號通過完備的產(chǎn)品體系、多樣化運營扶持政策、高品質(zhì)培訓課程，向商家輸出優(yōu)質(zhì)營銷資源，助力商家獲取線上營銷高增長，快速追隨直播等內(nèi)容趨勢，從而真正擁抱線上營銷新機遇。下一程，如何借助企業(yè)號開拓更明朗的營銷前景，值得廣大商家進行不斷探索，抖音企業(yè)號也將以不斷升級的商業(yè)化能力，與商家共同迎接日漸廣闊的線上營銷天地。
來源：中華網(wǎng)
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編輯：張馨潔