2021-12-06 14:26:05
過(guò)往常聽(tīng)說(shuō)過(guò)財(cái)務(wù)出身轉(zhuǎn)型做CEO的案例有不少，就如萬(wàn)科集團(tuán)郁亮先生，現(xiàn)在有螞蟻金服的井賢棟先生，還有我的師兄校友阿里巴巴CEO張勇先生……而我，卻是從財(cái)務(wù)出身轉(zhuǎn)型做一名國(guó)際貿(mào)易律師。
走不一樣的路，就會(huì)收獲不一樣的風(fēng)景
本科畢業(yè)于國(guó)內(nèi)著名財(cái)經(jīng)院校，財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)的我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)有一天會(huì)成為一名律師。身邊沒(méi)有法律專業(yè)的同學(xué)、生活中也沒(méi)有接觸過(guò)律師，過(guò)往律師在我心里的印象里還停留在電視劇里?？吹降恼x凜然、口若懸河、高峰對(duì)決的厲害角色。我做夢(mèng)也沒(méi)有想到我也有機(jī)會(huì)能像電視劇里面的那些律師一樣，以律師的身份為保護(hù)我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的利益而戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來(lái)，這一切又是冥冥中注定的。之前的財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷，恰恰為我成為一名優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易律師作了重要鋪墊。
多年經(jīng)歷下來(lái)，頓感觸類旁通。會(huì)計(jì)師和律師有著很多共性。比如這兩種職業(yè)都需要非常細(xì)心、非常嚴(yán)謹(jǐn)和有邏輯性。對(duì)于會(huì)計(jì)師來(lái)說(shuō)，帳必須是一分都不能差，否則帳就不平，因此要求會(huì)計(jì)師在做賬時(shí)必須細(xì)心精確。而律師在做文案時(shí)也必須用詞精準(zhǔn)，絕不能出現(xiàn)歧義，上下文之間也必須有層次、有邏輯，這樣才有說(shuō)服力。這些共性讓我具備了成為一名好律師的基礎(chǔ)條件。
到底我是如何從一名會(huì)計(jì)師逐步變成國(guó)際貿(mào)易專業(yè)律師的？這一切都要從我的工作經(jīng)歷說(shuō)起。
“誤打誤撞”，進(jìn)入貿(mào)易救濟(jì)領(lǐng)域
本科畢業(yè)后，我在上海一家大型制造企業(yè)從事財(cái)務(wù)工作?？赡苁敲．厴I(yè)的緣故，公司把我當(dāng)作了重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，不斷鍛煉，隨后幾年里我先后輪換了幾個(gè)重要的財(cái)務(wù)崗位，這使我對(duì)財(cái)務(wù)有了很深刻的理解。四年后公司有意提拔我的時(shí)候，公司的效益卻逐步下降面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，恰逢這個(gè)時(shí)候我也剛剛成家，迫于生存壓力，我只能開(kāi)始尋找人生的第二份工作，準(zhǔn)備繼續(xù)新的挑戰(zhàn)。
于是有一天，我接到了一個(gè)律師事務(wù)所的電話，對(duì)方說(shuō)通過(guò)獵頭拿到我的簡(jiǎn)歷，覺(jué)得我的財(cái)務(wù)背景很好，非常符合他們急需人才的條件，希望我能夠加入他們的律師團(tuán)隊(duì)一起處理一些貿(mào)易救濟(jì)案子。我抱著試試看的態(tài)度去了這家律所面試，聊下來(lái)以后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作非常有意思，反正我還年輕，為何不嘗試一下呢？就這樣，我加入了這家律所，正式開(kāi)始參與貿(mào)易救濟(jì)的案子。
勤能補(bǔ)拙，通過(guò)學(xué)習(xí)補(bǔ)短成為專業(yè)律師
貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查案的一個(gè)重要特點(diǎn)是需要提交大量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、人事等，同時(shí)，還需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行稅率的測(cè)算和分析。具有財(cái)務(wù)背景的我如魚(yú)得水，很快進(jìn)入了狀態(tài)并出色完成了律師交待的任務(wù)。盡管貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查問(wèn)卷的要求基本相似，但實(shí)際上每個(gè)產(chǎn)品和公司的情況千差萬(wàn)別，面對(duì)不同的產(chǎn)品和形形色色的公司情況，我們需要設(shè)計(jì)不同的方案來(lái)應(yīng)對(duì)。
隨著參與案件數(shù)量的增加，我越來(lái)越覺(jué)得這個(gè)工作有趣，取得好的案件結(jié)果也會(huì)讓我有成就感。漸漸地我愛(ài)上了這份工作，我希望自己能把案子做得更好，但我畢竟沒(méi)有太多的法律知識(shí)支撐，很多時(shí)候還是只能配合律師來(lái)完成工作，于是我下定決心，一定要補(bǔ)足我法律知識(shí)和思維欠缺的短板。
在隨后的幾年，我一邊不斷地參與不同產(chǎn)品、不同國(guó)家的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查案，同時(shí)通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)和考試。我通過(guò)了司法考試，攻讀華東政法大學(xué)的國(guó)際法學(xué)專業(yè)，真正成為一名名副其實(shí)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)律師。
不斷實(shí)踐，專業(yè)積累成為業(yè)內(nèi)專家
2013年，我加入了另一家律師事務(wù)所并開(kāi)始獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)來(lái)代理貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的案子。
2015年，我迎來(lái)了職業(yè)生涯以來(lái)最重要的一個(gè)案子：美國(guó)光伏雙反案的年度復(fù)審。對(duì)華光伏案是美國(guó)歷史上涉案金額最大的雙反案子，關(guān)系到我國(guó)整個(gè)光伏行業(yè)上百億美元的出口，一直都是中美兩國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。我的客戶是光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，當(dāng)年涉案產(chǎn)品出口美國(guó)的金額高達(dá)幾十億人民幣，客戶已經(jīng)交到美國(guó)海關(guān)的押金也達(dá)10億人民幣之多。如果復(fù)審結(jié)果好，客戶是可以從美國(guó)海關(guān)拿到退稅的，反之，就要補(bǔ)稅，每一個(gè)傾銷或者補(bǔ)貼的百分點(diǎn)都價(jià)值幾千萬(wàn)人民幣。在這樣的游戲規(guī)則下，律師的壓力可想而知。
同時(shí)，這個(gè)案子的復(fù)雜程度也超過(guò)了我的想象?？蛻粢荒甑匿N售收入達(dá)到了幾百億，需要采集客戶分布全國(guó)各地的十幾家關(guān)聯(lián)公司的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品的生產(chǎn)有六道大工序，不計(jì)其數(shù)的小工序，并使用了一百多種原材料。這些都是我之前的工作中沒(méi)有遇到過(guò)的。但既然客戶那么信任我，我也下定決心一定要把這個(gè)案子打好。為了能夠更好地跟客戶的相關(guān)人員交流以及迅速拿到第一手的資料，在接下來(lái)的幾個(gè)月時(shí)間里，我?guī)缀趺恐芏紩?huì)到客戶現(xiàn)場(chǎng)工作，一旦碰到棘手問(wèn)題就馬上跟美國(guó)合作律師討論，在交卷之前更是連續(xù)的熬夜作戰(zhàn)。功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的審查和兩級(jí)的上訴后，最終美國(guó)商務(wù)部判定客戶的反傾銷稅率是0，客戶獲得了1億多美元的退稅及利息。
從這個(gè)案子中，我積累了應(yīng)對(duì)貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查中復(fù)雜問(wèn)題的解決思路以及協(xié)調(diào)處理大型貿(mào)易救濟(jì)案子等寶貴經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)歷了如此復(fù)雜的案子以后，我在處理其他的貿(mào)易救濟(jì)案子時(shí)更能駕輕就熟，碰到問(wèn)題的時(shí)候也總能找到解決方案，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我逐漸成長(zhǎng)為貿(mào)易救濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的專家。
熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，感悟團(tuán)隊(duì)合作的重要性
出生在有運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)的廣東，我從小就熱愛(ài)各種運(yùn)動(dòng)，在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)參與過(guò)足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、游泳等運(yùn)動(dòng)。至今我還堅(jiān)持每周打羽毛球和游泳，冬天也會(huì)去滑雪，感受飛一般的快樂(lè)。
在眾多運(yùn)動(dòng)中，我最喜歡的是打籃球，喜歡打籃球的時(shí)候跟其他隊(duì)員的交流和配合，更喜歡取得勝利以后大家一起慶祝的場(chǎng)面?；@球是一項(xiàng)典型的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，球隊(duì)中每個(gè)球員根據(jù)自身的特點(diǎn)承擔(dān)各自的職責(zé)，同時(shí)在球場(chǎng)上還需要根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)溝通及應(yīng)變。大家努力拼搏，為的是一個(gè)共同目標(biāo)，就是取得比賽的勝利。
對(duì)于我們專門(mén)處理貿(mào)易救濟(jì)案件的律師團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，何嘗不是如此。每個(gè)律師的個(gè)性和特長(zhǎng)都不一樣，有的喜歡做數(shù)據(jù)分析，有的喜歡寫(xiě)辯論，有的擅長(zhǎng)整理文件。只有把每個(gè)律師放在他最擅長(zhǎng)的位置上，讓每個(gè)人的潛力都最大限度地發(fā)揮出來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率才是最高的，這時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能量也是最大的。盡管團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人的工作相對(duì)獨(dú)立，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是在做同一件事，服務(wù)的是同一個(gè)客戶，一榮俱榮、一損俱損。因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員之間需要互相溝通、互相幫助，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
展望未來(lái)，把握全新的國(guó)際機(jī)遇
近年來(lái)隨著國(guó)家對(duì)一帶一路政策的倡議，越來(lái)越多的企業(yè)響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召到一帶一路沿線的國(guó)家進(jìn)行投資建廠。這些企業(yè)當(dāng)中，很多取得了很大的成功，但也有一些遇到了貿(mào)易糾紛，可能面臨投入大量資金建設(shè)的項(xiàng)目無(wú)法實(shí)現(xiàn)出口銷售，甚至投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
我有一個(gè)客戶在10多年前，就因?yàn)閲?guó)內(nèi)產(chǎn)品被美國(guó)反傾銷調(diào)查的原因到越南投資建廠，然而在投產(chǎn)一年以后就遭遇了美國(guó)的反規(guī)避調(diào)查。由于之前并沒(méi)有做相應(yīng)的評(píng)估和準(zhǔn)備，最終被美國(guó)商務(wù)部認(rèn)定出口產(chǎn)品屬于規(guī)避行為而沒(méi)法繼續(xù)出口美國(guó)。我的另一個(gè)客戶前幾年到美國(guó)投資做進(jìn)口商，在吃了大虧以后跟我說(shuō)，“我現(xiàn)在才明白，每到一個(gè)新的國(guó)家去投資，我必須先跟兩個(gè)人咨詢，一個(gè)是會(huì)計(jì)師，另一個(gè)是律師”。
因此，對(duì)于計(jì)劃在海外投資工廠的中國(guó)企業(yè)，務(wù)必在投資前請(qǐng)專業(yè)律師做好相關(guān)盡職調(diào)查，充分考慮好各種貿(mào)易政策方面的風(fēng)險(xiǎn)，提前做好布局。在國(guó)際化的大趨勢(shì)下，這其實(shí)對(duì)我國(guó)的律師們提出新的要求，律師需要不斷提升自己的知識(shí)水平，不但要熟悉國(guó)內(nèi)法，更要有國(guó)際化的視角。我愿意成為一名優(yōu)秀的國(guó)際化律師，為我國(guó)企業(yè)的出海保駕護(hù)航，貢獻(xiàn)力量。
期待在海華，歷練不一樣的自己
除了國(guó)際化，隨著法律條文的不斷增多、以及法律服務(wù)業(yè)務(wù)不斷的多樣化和復(fù)雜化，同一個(gè)律師已經(jīng)不可能在所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域都精通，律師專業(yè)化更是我國(guó)律師行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
也許由于我本身就是因?yàn)閷I(yè)化成長(zhǎng)起來(lái)的專業(yè)律師。專業(yè)是我工作過(guò)程中始終堅(jiān)持的原則。律師作為專業(yè)人士如果連最起碼的專業(yè)能力都沒(méi)有，又如何去服務(wù)當(dāng)事人和維護(hù)當(dāng)事人的利益。專業(yè)是我給客戶服務(wù)最大的底氣。曾經(jīng)有一次，客戶對(duì)于我的一個(gè)要求很不理解和認(rèn)同，認(rèn)為我是在給企業(yè)增加了額外的負(fù)擔(dān)，我用我專業(yè)的知識(shí)和角度給客戶解釋為什么要這么做，客戶最終也明白了我的良苦用心，同意了我的方案，最后取得了非常好的結(jié)果。
"專業(yè)贏得尊重、攜手成就理想"是海華永泰的核心價(jià)值觀。為此，海華永泰很早就設(shè)立十大業(yè)務(wù)部門(mén)，培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的專業(yè)律師，確保為客戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。正因?yàn)閮r(jià)值理念的一致，我選擇海華永泰作為未來(lái)發(fā)展的平臺(tái)，我非常期待能在海華永泰歷練一個(gè)不一樣的自己。
作者介紹：葉文威
葉文威：海華永泰律師事務(wù)所 高級(jí)合伙人
葉文威律師擁有超過(guò)15年的應(yīng)對(duì)反傾銷調(diào)查、反補(bǔ)貼調(diào)查、海關(guān)審查以及其他國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的經(jīng)驗(yàn)，先后代表過(guò)上百家中國(guó)的生產(chǎn)商和出口商參加鋼鐵、農(nóng)業(yè)、化工、家具、汽車零件和海產(chǎn)等行業(yè)的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查并取得了杰出的成績(jī)。
《出彩中國(guó)律師》專題總策劃：秦前松
編輯：海洋